Maîtriser la négociation

Code : 6038
Modalité de formation : Présentiel
Niveau à atteindre : Perfectionnement
Durée : 2 J
Prix :

756 €

Session :
du 04/11/2021 au 05/11/2021 ; 0 place disponible à ce jour

Public

Tout manager qui souhaite améliorer ses pratiques

Prérequis

Disposer des fondamentaux du management

Objectifs

Cette formation a pour objectif de permettre aux managers de mener des négociations avec différents acteurs, en sachant construire une stratégie convaincante, prendre en compte tous les intérêts des personnes en présence, trouver des solutions équilibrées pour chaque partie, sortir des situations de dialogue difficile.

Compétences acquises

A l'issue de la formation, les participants devront être capables de :

  • construire une stratégie convaincante en négociation en prenant en compte tous les intérêts des personnes en présence

  • trouver des solutions équilibrées pour chaque partie

  • construire les relations les plus adaptées à leurs partenaires pour mener le processus à son terme

  • sortir des situations de dialogue difficile

Profil intervenant⋅e⋅s

Expert en management et développement personnel

Contenu

Éviter les risques et les pièges majeurs en négociation

  • gérer la méfiance entre les acteurs

  • surmonter les tensions du face à face

Construire des stratégies convaincantes de négociation

  • évaluer les intérêts des parties en présence

  • envisager des plans de secours

  • trouver et sélectionner des options satisfaisantes

Maîtriser la relation aux partenaires

  • connaître ses comportements relationnels et comprendre ceux des autres

  • choisir les relations qui facilitent la négociation

  • surmonter ses craintes et appréhensions personnelles

Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée

  • construire et maintenir le climat relationnel adapté

  • développer le processus de coopération

  • surmonter les défenses et les rigidités des acteurs

  • clarifier les accords

Méthodes pédagogiques et d'évaluation

Méthodes pédagogiques :

  • questionnaire d'auto-évaluation de ses pratiques de négociateur

  • apports théoriques et exercices d'entraînement

Méthodes d'évaluation :

  • évaluation des acquis en cours de formation par le formateur (quizz, examen, mise en situation, etc...)

  • auto-évaluation à chaud des acquis

Informations :
Informations :
  • pour les formations auprès de votre conseiller formation ou, le cas échéant, auprès de RECIT tél. : 01 57 53 22 22 ou par saisine en ligne
  • pour les préparations aux concours tél. : 01 58 64 80 80 ou par saisine en ligne