Négociations achats - Niveau 1

Code : 225
Modalité de formation : Présentiel

Formation labellisée achat par la Direction des Achats de l'État (DAE)

Niveau à atteindre : Initiation
Durée : 2 jours
Prix :

756 €

Sessions :
Session 1 : du 18/11/2021 au 19/11/2021 ; 3 places disponibles à ce jour
Session 2 : du 02/12/2021 au 03/12/2021 ; 5 places disponibles à ce jour

Public

Responsables des achats, acheteurs

Les emplois-référence du RIME particulièrement concernés par cette formation :

Prérequis

Avoir une expérience minimum de la fonction achat et connaître les bases de la réglementation des marchés publics

Objectifs

Cette formation doit permettre au stagiaire d'acquérir les techniques pour mener une négociation dans le cadre d'un marché public.

Compétences acquises

  • identifier le champ de la négociation dans les marchés publics

  • appliquer une technique de négociation

  • mener une négociation simple

Profil intervenant⋅e⋅s

Expert et praticien en techniques de négociation.

Formateur expérimenté

Contenu

Introduction à la négociation

Votre perception de la négociation dans votre quotidien

La négociation et le processus achat

La négociation de position et ses jeux d'acteurs

Les phases de la négociation

Les profils de négociateur

Tactiques de négociation

Techniques de communication verbale

Gestion de conflit dans la négociation

Guide de la négociation / Outils

Méthodes pédagogiques et d'évaluation

  • Apports théoriques

  • Exercices pratiques et jeux de rôles

  • Echanges d'expériences entre participants

Questionnaire préalable pour mesurer le positionnement et les attentes des stagiaires.

Questionnaire individuel de satisfaction et tour de table en fin de formation

Informations :
Informations :
  • pour les formations auprès de votre conseiller formation ou, le cas échéant, auprès de RECIT tél. : 01 57 53 22 22 ou par saisine en ligne
  • pour les préparations aux concours tél. : 01 58 64 80 80 ou par saisine en ligne