Approche multiculturelle de la négociation

Code : 7731
Niveau : Initiation
Durée : 1 J
Prix :

378 €

Sessions :
Session 1 : le 03/06/2020 ; 6 places disponibles à ce jour
Session 2 : le 10/12/2020 ; 12 places disponibles à ce jour

Public

Tout public appelé à travailler sur des dossiers à enjeux communautaires ou internationaux et/ou à négocier au sein d'instances communautaires ou internationales.

Prérequis

Un niveau minimum de connaissance des organisations internationales et institutions européennes est souhaitable.

Conseil(s)

La filière internationale étant conçue comme un véritable parcours de professionnalisation, il est conseillé de suivre les 3 modules proposés : Approche multiculturelle de la négociation internationale (code 7731), Stratégie d'influence et négociation internationale (code 7732), La pratique de la négociation communautaire et internationale en anglais" (code 8036).

Objectif

À l'issue de la formation, vous serez capable :

  • d'identifier les risques d'une négociation internationale (risques liés aux différences culturelles, linguistiques, géographiques, juridiques etc) ;

  • de comprendre les enjeux liés à la communication dans la négociation ;

  • d'identifier les clés pour mieux appréhender les différences culturelles ;

  • d'identifier les différents styles de négociation par zones culturelles.

Contenu

Les spécificités du contexte international en matière de négociation ;

Les canaux et les styles de communication ;

L'importance du premier contact avec des interlocuteurs professionnels d'origines culturelles variées ;

L'impact de la diversité culturelle sur la négociation ;

Les tactiques les plus utilisées par les différents groupes culturels ;

Identification de résolutions et de moyens à mettre en œuvre individuellement ou en groupe pour optimiser les résultats d'une négociation multiculturelle.

Méthode pédagogique

Exposé, échanges, exercices, mises en situations, jeux de rôles, auto-évaluation.

Informations :
  • pour les formations auprès de votre conseiller formation ou, le cas échéant, auprès de RECIT tél. : 01 57 53 22 22 ou par saisine en ligne
  • pour les préparations aux concours tél. : 01 58 64 80 80 ou par saisine en ligne