Maîtriser la négociation

Code : 6038
Modalité de formation : Présentiel
Niveau à atteindre : Perfectionnement
Durée : 2 J
Prix :

756 €

Aucune session programmée

Public

Tout manager qui souhaite améliorer ses pratiques.

Prérequis

Disposer des fondamentaux du management

Objectifs

  • construire une stratégie convaincante en négociation en prenant en compte tous les intérêts des personnes en présence ;

  • trouver des solutions équilibrées pour chaque partie ;

  • construire les relations les plus adaptées à ses partenaires pour mener le processus à son terme ;

  • sortir des situations de dialogue difficile.

Contenu

Eviter les risques et les pièges majeurs en négociation

  • gérer la méfiance entre les acteurs ;

  • surmonter les tensions du face à face.

Construire des stratégies convaincantes de négociation

  • évaluer les intérêts des parties en présence ;

  • envisager des plans de secours ;

  • trouver et sélectionner des options satisfaisantes.

Maîtriser la relation aux partenaires

  • connaître ses comportements relationnels et comprendre ceux des autres ;

  • choisir les relations qui facilitent la négociation ;

  • surmonter ses craintes et appréhensions personnelles.

Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée

  • construire et maintenir le climat relationnel adapté ;

  • développer le processus de coopération ;

  • surmonter les défenses et les rigidités des acteurs ;

  • clarifier les accords.

Méthodes pédagogiques et d'évaluation

  • questionnaire d'auto-évaluation de ses pratiques de négociateur ;

  • apports théoriques et exercices d'entraînement.

Informations :
Informations :
  • pour les formations auprès de votre conseiller formation ou, le cas échéant, auprès de RECIT tél. : 01 57 53 22 22 ou par saisine en ligne
  • pour les préparations aux concours tél. : 01 58 64 80 80 ou par saisine en ligne