Négociations achats - Niveau 1

Code : 225

Formation labellisée achat par la Direction des Achats de l'État (DAE)

Niveau à atteindre : Initiation
Durée : 2 jours
Prix :

756 €

Session :
du 18/11/2020 au 19/11/2020 ; 0 place disponible à ce jour

Public

Responsables des achats, acheteurs

Prérequis

Avoir une expérience minimum de la fonction achat et connaître les bases de la réglementation des marchés publics

Objectifs

À l'issue de la formation, les participants seront capables :

· d'identifier le champ de la négociation dans les marchés publics

· d'appliquer une technique de négociation

· de mener une négociation

Contenu

Introduction à la négociation

Votre perception de la négociation dans votre quotidien

La négociation et le processus achat

La négociation et ses jeux d'acteurs

La négociation de position et ses jeux d'acteurs

Les phases de la négociation

Les profils de négociateur

Tactiques de négociation

Techniques de communication verbale

Gestion de conflit dans la négociation

Guide de la négociation / Outils

Méthodes pédagogiques et d'évaluation

Apports théoriques

Exercices pratiques et jeux de rôles

Échanges d'expériences entre participants

Informations :
Informations :
  • pour les formations auprès de votre conseiller formation ou, le cas échéant, auprès de RECIT tél. : 01 57 53 22 22 ou par saisine en ligne
  • pour les préparations aux concours tél. : 01 58 64 80 80 ou par saisine en ligne