Négociations achats - Niveau 2

Code : 8373

Formation labellisée "Achat" par la Direction des Achats de l'Etat (DAE)

Niveau : Perfectionnement
Durée : 2 jours
Prix :

756 €

Session :
du 12/12/2019 au 13/12/2019 ; 3 places disponibles à ce jour

Public

Acheteurs et managers de l'achat

Prérequis

Excellente connaissance du cadre réglementaire des marchés publics et pratique des achats

Avoir impérativement suivi la formation "Négociation achats - Niveau 1" (code 225)

Objectif

A l'issue de la formation, les participants seront capables de :

  • préparer une négociation complexe

  • mener une négociation complexe

  • connaître leur style de négociateur

Contenu

Négociations complexes et préparation

Espérance de gains / Risques en achat public

Les différents espaces de négociation dans l'ordonnance de 2016

Les différentes sortes de négociation

Identifier ce qu'il est possible de négocier dans un marché

Identifier le degré de concurrence

Identifier son attractivité

Identifier ses contraintes internes

Évaluer le rapport de force

Cas pratique

Identifier les enjeux de la préparation de la négociation

Connaître les différentes étapes de la préparation :

- comprendre le besoin

- disposer de référentiels

- connaître ses fournisseurs

- compréhension des prix et des coûts

- analyse des offres

Définir ses objectifs de négociations : accord a minima et solution idéale

Identifier sa MESORE

Savoir formaliser ses leviers de négociation

Rédiger une lettre de cadrage des négociations

Cas pratique

Stratégie et conduite de négociation complexes

Savoir identifier sa stratégie de négociation

Savoir définir les tactiques matérielles : organisation, nombre de participants, salle ...

Savoir définir les tactiques procédurales : nombre de rounds de négociation, interruptions, modalités de communication ...

Cas pratique

Connaître le déroulement d'une négociation

Connaître son style de négociation : quiz quel style de négociateur êtes-vous ?

Savoir argumenter et gérer le conflit

Connaître les clés pour décrypter son interlocuteur et adapter son argumentaire (verbal / non verbal)

Cas pratique

Méthode pédagogique

Alternance d'exposés théoriques et de mises en situation au nombre de 4 d'une durée d'une heure trente environ (acheteurs/fournisseurs)

Informations :

auprès de votre conseiller formation ou, le cas échéant, RECIT

01 57 53 22 22

info.igpde@finances.gouv.fr